優(yōu)質合作供應商的重要性

發(fā)布時間：2019/12/03 人瀏覽

優(yōu)質的合作供應商，就像關系要好的朋友，他可以在你遇到困難的時候包容你、支持你，甚至培你一起從黑暗走向黎明。友誼如此甜美、穩(wěn)固、忠誠又至死不渝，只要他們不向你借錢。同樣，優(yōu)質供應商很多時候也會毀在資金拖欠上面，最終導致我們不得不為尋覓新的合作伙伴而付出更多的代價。

優(yōu)質供應商之間不是一廂情愿，不是單相思，必須你情我愿才能維持這種“曖昧”關系。作為甲方（此處指合同甲方，不局限于建設單位），要嚴守契約精神，按照合同節(jié)點履行相關義務并付款；作為對甲方歷史上良好信用的回報，乙方愿意以更低的價格和甲方建立合作關系。如此以來，甲方可以用更低的價格選取乙方，而且對乙方的資信有著較好的了解；乙方可以憑借甲方良好的付款能力，更快的收款，降低資金成本，緩解資金壓力。

以大型設備租賃的實際案例分析：乙方B作為甲方A 和優(yōu)質供應商，長期為其提供塔吊、施工電梯等租賃服務。某次合作中，甲方憑借其良好的付款能力，通過談判，電梯租賃價格定為15500元/月（含司機），而市場上相同標準的第三方電梯含司機，租賃價格大概在18000元/月左右。以單月費用進行計算分析如下：

兩者價格相差金額S=18000-15500=2500元

相差金額占租賃單位B價格的比例為W=2500/15500=16.13%

假設項目有貸款渠道，資信良好企業(yè)貸款利息按照11%計算，則通過銀行貸款支付租金，需要的利息為15500*11%=1705元

則，通過貸款支付租金，比第三方租賃設備節(jié)省資金為18000-15500-1705=795元

假如，通過項目集資支付設備租賃，項目集資利息保證比市場理財利息要高，按照8%的利益計算，需要支付的利息為15500*8%=1240元

則，通過項目集資支付租金，比第三方租賃設備節(jié)省資金為18000-15500-1240=1260元

當然，以上案例實際能夠發(fā)生，首先是建立在公司資金基本充裕的前提下，因為銀行貸款或者項目集資仍然要償還。而通過優(yōu)質供應商合作，對資金稍緊缺的公司拓寬了融資渠道，降低了資金成本，給公司資金回籠提供了喘息機會。

從服務角度看，在如今各種資源緊缺的情況下，誰的錢給的及時，誰優(yōu)先得到服務。優(yōu)良和及時的的服務，給生產的順利進行，以及隱患的及時排除提供了保障，從而降低設備故障、服務不到位、甚至安全事故等造成的非成本費用支出。

理論上，只要有錢就獲得優(yōu)質的服務。不同的是，已經建立彼此信任的合作商，甲方可以用更低的價格獲得服務；新尋覓的優(yōu)質服務提供者，在彼此信任之前，甲方則需要支付其甚至高于市場的費用，才可以得到相同優(yōu)質服務。但是如果合作雙方彼此都嚴格履行合同，如果這種合作關系能夠持續(xù)下去，新的優(yōu)質服務提供者也會變成優(yōu)質供應商。彼此產生了信任以后，相比其他甲方不誠信的行為，優(yōu)質甲方才有底氣和機會以低于市場的價格，獲得甚至優(yōu)于市場的服務。

現實中還存在一種優(yōu)質供應商（暫且稱之為優(yōu)D），應收賬款多于同行，反而服務價格低于市場，服務標準高于市場?；蛟S大家感覺矛盾，因為前面說到，工程款的及時支付是獲得優(yōu)質供應商（暫且稱之為優(yōu)C）的基礎，既然出現較多的應收賬款，是否就必然失去了優(yōu)質供應商的先決條件呢。經過對區(qū)域內優(yōu)質供應商觀察得出如下結論：

首先，優(yōu)D供應商需要在區(qū)域內有大量的業(yè)務，也就是說優(yōu)D是長期合作供應商，優(yōu)D即是優(yōu)C的延續(xù)。甲方最初和優(yōu)C建立了良好合作關系，由于市場原因或者公司經營等原因，公司資金出現階段性困難，優(yōu)C階段性演變成優(yōu)D，憑著彼此的信任，成為甲方的堅強后盾，緩解甲方資金壓力。分析這一種現象，實際上是在特定的階段，優(yōu)質供應商也間接成為甲方的融資渠道。但是如果甲方長期走不出資金支付的困境，這種優(yōu)質供應商的維持時間也是不定的，畢竟企業(yè)沒有利潤就無法生存。在這種特殊時期，優(yōu)質供應商關系一旦瓦解，從某一領域（比如設備租賃），甲方甚至會陷入無休止的惡性循環(huán)（疲于應付租金催要和服務滯后造成的雙層困難），直到有一天付出更大代價再次建立優(yōu)質供應商。

上文我們主要從資金方面闡述了培育優(yōu)質供應商的好處，回歸到租賃行業(yè)，不合格供應商對后期服務的不到位造成施工單位的經濟損失甚至會更大。結合現場實際分析，優(yōu)質供應商的可以規(guī)避的風險如下（即不合格供應商的隱患）：

①　設備質量有隱患、后期服務跟不上，發(fā)生設備相關事故的概率大幅增加

②　使用過程中設備頻繁出現隱患，維保跟不上，耽誤工期，影響工程進度（相關費用增加）

③　設備頻繁出問題不得解決，嚴重影響作業(yè)人員情緒，甚至導致作業(yè)班組流失（這在現今勞務緊缺的環(huán)境下，損失將是巨大的）

④　設備租金不及時，設備停轉、操作人員罷工，嚴重影響工期進度（這在優(yōu)質供應商里不會出現）

⑤　為了維持設備良好運轉，施工方需彌補租賃方管理能力的不足，額外配置專人進行設備管理，管理費用增加

⑥　要求不合格供應商配合相關工作的難度大，增加溝通工作量，大量分攤項目管理精力

人生在世，得一知己足矣；公司合作上，得一優(yōu)質供應商則如虎添翼。所以如果合作中各位已經有了優(yōu)質供應商，請珍惜他們，理解他們，不要讓他們從身邊溜走；如果合作伙伴之間還沒有彼此信任，請行動起來朝著優(yōu)質供應商的方向發(fā)展。